Dikenali sebagai Prince of Print.
Seorang legend copywriter. Teknik dan cara beliau ditiru ramai copywriters.

Dalam siri ini saya nak kongsi 10 pelajaran penting dari Gary.

1. Mula dengan STRONG HOOK

Hook atau headline yang Gary gunakan akan membuatkan anda terpaksa berhenti. Hook beliau mempunyai rasa ingin tahu yang tinggi. Nanti kita lihat contoh-contoh iklan beliau selepas ini.

2. Fokus pada pembaca

Mungkin anda kata memanglah begitu. Cuma ramai marketer fokus pada features produk. Sedangkan Gary fokus pada menjawab soalan "What's in it for me?"

3. Bahasa mudah

Kurangkan jargon. Straight-forward.

4. Cerita dan cerita

Majoriti iklan Gary akan menggunakan teknik storytelling. Teknik ini sangat efektif untuk menyentuh emosi pembaca. Gary nak orang buat keputusan berdasarkan emosi.

5. A-I-D-A

Kupasan tentang AIDA ada di sini.

6. Tunjukkan bukti

Setiap kali anda buat claim, sertakan bukti yang menyokong claim itu.

7. Bahasa Perbualan

Tulis dalam bahasa percakapan atau perbualan. Dialog sebagaimana anda berbual dengan rakan anda.

8. The Scarcity Effect

Gunakan elemen terhad. Sama ada terhad masa, terhad kuantiti. Ini berupaya mempengaruhi pelanggan.

9. The Gun-to-Head

Gary memang terkenal dengan teknik ini. Kata beliau,

💡
If you had a gun to your head and had to make a sale with your next ad, what would you say?

Gary nak tekankan kepada pemilihan perkataan yang tepat dan sesuai.

10. Jangan pernah berhenti bereksperimen

Apa yang berkesan hari ini tidak semestinya berkesan esok. Teruskan bereksperimen.

Gary Halbert

contoh masterpiece

The Coat-of-Arms Letter

  • This is perhaps Gary Halbert's most well-known piece.
  • It was a direct mail campaign where people were offered a personalized history of their last name and a coat of arms associated with it.

The "How To Burn Off Body Fat, Hour-By-Hour" Ad:

  • Another iconic weight loss ad.
  • The copy highlighted a simple and effective method to lose weight, emphasizing ease and convenience.

The Dollar Bill Letter

  • A classic example of grabbing attention. Gary Halbert included an actual dollar bill at the top of the letter.
  • The copy began: "Why would anyone send you a dollar? The answer is simple..." This direct and intriguing opener led into the sales pitch.

"How To Make Maximum Money In Minimum Time!":

  • An ad that sells a report on making money quickly and efficiently.
  • The copy promises shortcuts, insider secrets, and the knowledge to achieve wealth in a short time frame.